Kui leping lubab vedajal kursi määrata

On leide, mis ei ole nõuded. Valuutamarginaal, mida leping lubab, on just selline leid.

See ei tähenda, et seda ei tasuks leida. Vastupidi — see on üks vähestest leidudest, mille tulemus töötab edasi ja ei nõua ei nõuet, ei tähtaega ega teise poole nõusolekut.

Lepingu kolm seisundit

Esimene: sätet ei ole. Leping ei ütle valuutakursi kohta midagi. See on kõige sagedasem juhtum. Kursi määrab see pool, kes arve esitab, ja rikkumist ei ole, sest ei ole midagi rikkuda.

Teine: säte lubab teise poole kurssi. Sõnastus stiilis „konverteeritakse vedaja määratud kursi järgi“. Sama tulemus, ainult nüüd on see teie allkirjastatud.

Kolmas: säte nimetab allika. „EKP viitekurss arve esitamise päeval.“ Ainult siin on vahe rikkumine.

Enamik ettevõtteid ei tea, millises seisundis nad on, sest valuutasäte ei ole lepingu kooskõlastamise ajal kunagi arutelu objekt.

Miks kaks esimest seisundit väärivad siiski arvutamist

Kui marginaal on seaduslik, ei ole tulemus nõudmine, vaid arv: kui palju see lepingusäte teile aastas maksma läheb.

Seda arvutatakse täpselt, ilma eeldusteta. Võetakse kõik aasta jooksul konverteeritud summad, iga summa arvutatakse ümber selle päeva viitekursi järgi ja vahed liidetakse kokku. Saadakse aastasumma.

See arv on hea läbirääkimisargument, sest sellel on kolm omadust, mida enamikul läbirääkimisargumentidel ei ole: see on täpne, see on mõlemalt poolt kontrollitav ja see ei süüdista kedagi. Te ei ütle, et keegi käitus valesti — te ütlete, et see säte läheb teile nii palju maksma, ja palute seda muuta.

Mida paluda

Toimival sättel on kolm elementi. Ilma kolmandast ei muuda kaks esimest peaaegu midagi.

Allikas. Kelle kurss. EKP viitekurss on tavaline valik, sest see on avalik, tasuta, avaldatakse iga päev ja sellel on ajalugu, mida saab kontrollida ka aasta hiljem.

Kuupäev. Millise päeva kurss — arve esitamise, väljasaatmise või tasumise. Ja, kõige tähtsam, mida rakendatakse siis, kui sel päeval kurssi ei avaldata. EKP avaldab kursse tööpäevadel, seetõttu ligikaudu kolmandikul kalendripäevadest kurssi ei ole. Ilma selle lauseta ei toimi säte nädalavahetuse arvete puhul.

Marginaali mitterakendamine. Otsene lause, et täiendavat konverteerimismarginaali ei rakendata. Ilma selleta saab rakendada viitekurssi ja marginaali eraldi juurde lisada — formaalselt on säte täidetud.

Sõnastus, mille saab läbirääkimistel lauale panna:

„Summad, mis on esitatud muus valuutas kui euro, konverteeritakse Euroopa Keskpanga avaldatud viitekursi järgi arve esitamise päeval; kui sel päeval kurssi ei avaldatud — viimase enne seda päeva avaldatud kursi järgi. Täiendavat konverteerimismarginaali ei rakendata.“

Kooskõlastage see oma juristiga — see on näide, mitte õigusnõustamine.

Mida oodata

Vedajale ei ole see säte põhimõtteline küsimus, kui tema hind mujal ei muutu. Praktiline vastus on sageli see, et fikseeritud kurss on vastuvõetav, aga siis tõuseb mõni teine rida.

See on tavaline läbirääkimiste tulemus ja on ikkagi kasulik: marginaal, mis oli nähtamatu, muutub reaks, mida saab võrrelda teise pakkumisega. Peidetud hind, millest on saanud nähtav hind, on parem olukord ka siis, kui summa ei muutunud.