Kad līgums ļauj pārvadātājam noteikt kursu

Ir konstatējumi, kas nav prasības. Valūtas marža, ko līgums atļauj, ir tieši tāds konstatējums.

Tas nenozīmē, ka to nav vērts atrast. Tieši pretēji — tas ir viens no nedaudzajiem konstatējumiem, kura rezultāts darbojas uz priekšu un neprasa ne prasību, ne termiņu, ne otras puses piekrišanu.

Trīs līguma stāvokļi

Pirmais: noteikuma nav. Līgumā par valūtas kursu nav pateikts nekas. Tas ir visbiežākais gadījums. Kursu nosaka tā puse, kas izraksta rēķinu, un pārkāpuma nav, jo nav ko pārkāpt.

Otrais: noteikums ļauj otras puses kursu. Formulējums, kas skan apmēram tā: „konvertē pēc pārvadātāja noteiktā kursa“. Tas pats rezultāts, tikai tagad jūsu parakstīts.

Trešais: noteikums norāda avotu. „ECB atsauces kurss rēķina izrakstīšanas dienā.“ Tikai šeit starpība ir pārkāpums.

Lielākā daļa uzņēmumu nezina, kurā stāvoklī tie ir, jo valūtas noteikums līguma saskaņošanas laikā nekad nav diskusijas objekts.

Kāpēc pirmie divi stāvokļi tomēr ir aprēķina vērti

Kad marža ir likumīga, rezultāts nav prasība, bet skaitlis: cik šis līguma noteikums jums izmaksā gadā.

To aprēķina precīzi, bez pieņēmumiem. Ņem visas gada laikā konvertētās summas, katru pārrēķina pēc attiecīgās dienas atsauces kursa un starpības saskaita. Iegūst gada summu.

Šis skaitlis ir labs sarunu arguments, jo tam ir trīs īpašības, kuru lielākajai daļai sarunu argumentu nav: tas ir precīzs, tas ir pārbaudāms no abām pusēm, un tas nevienu neapvaino. Jūs nesakāt, ka kāds būtu rīkojies nepareizi — jūs sakāt, ka šis noteikums jums izmaksā tik, un lūdzat to mainīt.

Ko lūgt

Darbīgam noteikumam ir trīs elementi. Bez trešā pirmie divi gandrīz neko nemaina.

Avots. Kuras puses kurss. ECB atsauces kurss ir parastā izvēle, jo tas ir publisks, bez maksas, tiek publicēts katru dienu un tam ir vēsture, ko var pārbaudīt arī pēc gada.

Datums. Kuras dienas kurss — rēķina izrakstīšanas, nosūtīšanas vai apmaksas. Un, pats svarīgākais, kas tiek piemērots, ja attiecīgajā dienā kurss netiek publicēts. ECB publicē kursus darbdienās, tāpēc aptuveni trešdaļai kalendāro datumu kursa nav. Bez šī teikuma noteikums nedarbojas nedēļas nogales rēķiniem.

Maržas nepiemērošana. Tiešs teikums, ka papildu konvertācijas marža netiek piemērota. Bez tā var piemērot atsauces kursu un maržu pievienot atsevišķi — formāli noteikums ir izpildīts.

Formulējums, ko var piedāvāt sarunās:

„Summas, kas izrakstītas valūtā, kas nav eiro, konvertē pēc Eiropas Centrālās bankas publicētā atsauces kursa rēķina izrakstīšanas dienā; ja attiecīgajā dienā kurss nav publicēts — pēc pēdējā līdz tai dienai publicētā kursa. Papildu konvertācijas marža netiek piemērota.“

Saskaņojiet to ar savu juristu — šis ir piemērs, nevis juridiska konsultācija.

Ko gaidīt

Pārvadātājam šis noteikums nav principiāls, ja viņa cena citur nemainās. Praktiskā atbilde bieži ir tāda, ka fiksēts kurss ir pieņemams, bet tad pieaugs cita pozīcija.

Tas ir normāls sarunu rezultāts, un tas tomēr ir noderīgs: marža, kas bija neredzama, kļūst par pozīciju, ko var salīdzināt ar citu piedāvājumu. Slēptas cenas pārtapšana redzamā cenā ir labāks stāvoklis pat tad, kad summa nav mainījusies.