Ką realiai kainuoja pavėluotas mokėjimas: palūkanos, 40 € ir apyvartinių lėšų kaina

Kai klientas apmoka sąskaitą keturiasdešimt septintą dieną vietoj trisdešimtos, kaina yra ne nulis. Bet ji beveik niekada neapskaičiuojama, nes susideda iš trijų dalių, o matoma tik viena.

Pirma dalis — apyvartinių lėšų kaina

Septyniolika papildomų dienų reiškia, kad jūsų pinigai septyniolika dienų dirba kliento versle, ne jūsų. Jei tuo metu naudojate kredito liniją, kaina yra tiesioginė — tai palūkanos, kurias mokate bankui.

Tai vienintelė dalis, kurią finansų vadovai paprastai jaučia, nors ir ne visada priskiria konkrečiam klientui.

Antra dalis — įstatyminės palūkanos

Direktyva 2011/7/EB numato palūkanas, lygias ECB orientacinei normai plius ne mažiau kaip aštuoni procentiniai punktai. Kai kuriose šalyse priedas didesnis — Vokietijoje B2B santykiuose taikoma devyni procentiniai punktai virš bazinės normos.

Svarbiausia savybė: teisė atsiranda automatiškai, pasibaigus terminui. Nereikia nei priminimo, nei sutarties nuostatos, nei susitarimo.

Trečia dalis — fiksuota kompensacija

Už kiekvieną pavėluotai apmokėtą sąskaitą priklauso ne mažesnė kaip keturiasdešimties eurų kompensacija išieškojimo išlaidoms. Ne už skolą, ne už klientą — už sąskaitą.

Tai dalis, kuri stebina labiausiai. Įmonė, išrašanti penkis šimtus sąskaitų per metus, iš kurių trys šimtai apmokamos pavėluotai, turi teisę į dvylika tūkstančių eurų vien šios kompensacijos. Prie to prisideda palūkanos.

Lenkijoje kompensacija pakopinė — jos dydis priklauso nuo sąskaitos vertės.

Kodėl skaičius neapskaičiuojamas

Ne dėl to, kad būtų sudėtinga. Dėl to, kad reikia sujungti tris dalykus, kurie paprastai guli atskirai: sąskaitų registrą su apmokėjimo datomis, sutartinius terminus pagal klientą ir šalies taisyklę.

Apskaitos sistema rodo DSO. Ji nerodo, kiek DSO skirtumas nuo sutartinio termino kainuoja eurais pagal klientą.

Ką su skaičiumi daryti

Nebūtinai reikalauti. Dažniausias panaudojimas yra kitas — derybos dėl kitų metų sutarties ir kainodara. Klientas, sistemingai mokantis dvigubai ilgiau nei sutarta, faktiškai gauna nuolaidą, kurios niekas nesuderino.