Rahandus
DSO versus kokkulepitud tähtaeg: kuidas seda mõõta ja mida sellega läbirääkimistel teha
Avaldatud: 2026-09-22
Artikli kirjutas Vytautas Natys, Tegevjuht, UAB NVGroup.
DSO on näitaja, mis on igas finantsaruandes ja mida läbirääkimistel peaaegu ei kasutata. Põhjus on see, et tegu on keskmisega.
Mida DSO ei ütle
Üldine DSO liidab kokku kliendi, kes maksab kahekümne päevaga, ja kliendi, kes maksab seitsmekümnega. Tulemuseks on number, mis ei sobi ühessegi vestlusse.
Teine probleem: DSO-d mõõdetakse arve väljastamisest, mitte kokkulepitud tähtajast. Klient, kellel on kokkulepitud kuuekümne päeva tähtaeg ja kes maksab kuuekümne viiega, hilineb viis päeva. Klient, kellel on kokkulepitud kolmekümne päeva tähtaeg ja kes maksab neljakümne viiega, hilineb viisteist päeva. DSO näitab esimest „halvemana”.
Mida selle asemel mõõta
Kolme suurust kliendi kaupa.
Hilinemispäevad kokkulepitud tähtajast — mitte väljastamisest. See on ainus näitaja, mida saab kliendiga arutada, sest see tugineb sellele, milles kokku lepiti.
Kogunenud summa — viivis pluss kindlasummaline hüvitis perioodi jooksul. See on päevade tõlkimine eurodesse.
Suundumus — kas viimastel kuudel on olukord paranenud või halvenenud. Klient, kelle hilinemine kasvab, on teine vestlus kui klient, kes hilineb stabiilselt viis päeva.
Kuidas seda kasutada
Järgmise aasta lepingu läbirääkimistel muudab number vestluse iseloomu. „Te hilinete” on etteheide, millele vastatakse „kõik hilinevad”. „Kaheteistkümne kuu jooksul oli keskmine makse nelikümmend seitse päeva kokkulepitud kolmekümne vastu ja see läks meile maksma X eurot” on fakt, millele tuleb sisuliselt vastata.
Teine kasutus on hinnastamine. Kui klient kasutab süstemaatiliselt kokkulepitust pikemat tähtaega, saab ta krediiti, mille hind ei ole hinnas sees. Seda saab lahendada kahel viisil: leppida kokku tegelikus tähtajas või arvestada kulu tariifi sisse.
Mida mitte teha
Ärge saatke viivisenõuet igale hilinevale kliendile. See kahjustab suhteid kiiremini, kui toob raha, ja lõpeb enamasti nõude tagasivõtmisega.
Number on hoob. Hooba kasutatakse valikuliselt ja teadlikult, mitte automaatselt.